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1. 人的心理弱点有哪些呢？

1、人的心理弱点有哪些呢？

一、人性弱点之：从众心理。

为毛香飘飘每天都要给*****它们的奶茶能绕地球好几圈？

为毛某宝卖家都爱***调销量？为毛刷单这种事情屡禁不止？

原因很简单，一来可以******平台，可以报名上一些热门活动，毕竟热门活动活动不是什么猫三狗四都可以上的，***至少得到大众认可，有点好看的数据，二来，因为人都特别懒，一个一个去甄选太麻烦了，大家都选的差不到哪去，就找销量高的入手吧。

营销案例：开玩笑，***以为这些某宝主图都是随便做出来的吗？

二、人性弱点之：稀缺心理

熊猫为什么宝贵？因为没几只了。

邮票为什么珍贵？因为买一枚少一枚。

所谓稀缺心里，就是东西越少越值钱，越稀有越让人无***抗拒，管它好不好先占着就对了，万一升值了呢？

营销案例：朋***不知******有没有玩过**，听说过屠龙宝刀吗？没玩过也没关系，买过美图手机吗？买过小米手机吗？听说过饥饿营销吗？

三、人性弱点之：赌徒心理

俗话说得好，博一博单车变摩托，赌一赌摩托变路虎。

**都***信自己是那个传说中的**儿，人生不能没有梦想，所以**必须得买，万一中了呢？

营销案例：一元夺宝，一元云购，一元XXX，***惨无数屌丝——比如***要买3000元的iPhone SE，只要掏1元就能获1/3000中奖概率。

四、人性弱点之：首因效应

所谓首因效应，说的是因为人性蠢，**都忘不了第一次。

那些告诉***是因为骑自行车，丢了第一次的，都是***子，因为没有人会忘记。

也就说，***只要第一个提出某个概念，或者首创某个噱头，***会都被人记住。

回想一下，补钙要用蓝瓶的，过年收礼只收脑白金，产品好吗？不见得。

营销案例：

比如第一个走进人民大会堂的微商品牌A.T护肤品，其实就是租用人民大会堂办了一个答谢会。

比如第一个申请国家专利的微商品牌TST，其实人家没申请下来只是申请了。

比如第一个进货就送股权的微商品牌思密达面膜，其实就算送个0.001%的股权也算送了。

比如第一个提出新零售模式的微商品牌三里人家，其实就是把原来那一套**培训换个名字叫“连赢模式”就成新概念了。

但是把这些做成广告大肆宣传，就会让很多印象深刻。

五、人性弱点之：有限理性

因为人性本蠢，需要后天不断的学习才能进步，所有的理性都是在认知范围内的，***见过，***学习过，所以***懂，***信。

对***认知范围外的，***不敢马上信，除非为人给***科普一些数据，让***看着理有据，于是***就信了，尽管那不一定是真的。

于是金龙鱼告诉***，他们的油的是1：1：1，调和的，这个比例是经过科学研究表明对人体是最有益的。

于是乐百氏告诉***，他们的水是经过27层过滤的，因为这是经过科学研究表明这样的水对人体才最有益。

他们这样说，难***就真的这样做了？***不知***，我也不知***。但是数据说服我了。

营销案例：那些在朋***圈秀工厂，秀公司总部的人，秀走红毯，总能让***觉得他们是大品牌。

那些动不动就给***晒出评测数据的数码产品商，***确定他们真的知***这些有的没的性能评测跑分是真的吗？他不信，***也不太在乎，但是***原本就喜欢某款手机的颜值了，又刚好看到这张评测表，果然，我的眼光非常棒，买了！

六：人生弱点之：路径依赖

说得是人的一种行为习惯，如果***公司的楼下有一个卖早餐的地方，***每天都在进公司的大门之前买一份早上餐上楼，时间久了，既使***在去上班的路上看到其它更便宜，更干净，更美味早餐，***也不会去买，还是要到公司的楼下买一份早餐上楼，因为***习惯了。

如果***在某一天无意中看到知乎的一篇好文章，对***的人生有很大的启发，于是第二天***还会打开知乎，第三天，第四天，还是如此，尽管后面几天***都没有找到好的回答，但是这已经不重要了，因为***已经习惯每天打开知乎看一看了。

这种行为是与生俱来的，或者说人性的本能，小时候***出去玩了半天，肚子饿了，就会跑回家吃饭，受到委屈了就要找妈妈抱抱，所以这种路径依赖经常被运用到营销里，因为是与生俱来的，所以只要唤醒这种本能就好。

营销案例：凡是说体验消费的，都是想让***产生路径依赖。

比如那些**网站，爱奇艺动不动就在公众号做活动，让***花0.1元买7天爱奇艺会员，在这里7天里，***看**不再有广告，也可以看那些VIP电影，而且这七天***使用爱奇艺的频率要高出其它**网站，因为***有会员，所以到第八天的时候***依然会打开爱奇艺找电影，我插！！竟然有广告，好不习惯啊，这时候***发现首页右上角有个小海报——爱奇艺会员冰点价，98元一年！买！

当然其它**网站也不甘示弱，比如联合迅雷的优酷，士豆，比如垄断体育版权的腾讯**。

七：人性弱点之：沉锚效应

所谓沉锚，说得是一艘船如果想要停靠，就必须把船锚沉下海底，它才可以停靠，但是锚一旦沉下以后，这艘船就什么也做不了，只能停靠在那里了。

所以聪明的商家就会给***沉下很多锚，让***无*****活动，

就像小米，用产品给***沉下的价值锚——低价格高性能，***还可以在论坛参与小米的研发，给他提意见评测等。

就像逻辑思维，用情怀给***沉下信任锚——有见解高**，关注逻辑思维就是有上进心，有想***，爱学习，用高大上为吊丝洗白，说啥***都信。

就像这些霸屏广告，用高曝光给***沉下认知锚——怕上火____，学挖掘机_____，学厨师_____。

营销案例：那些大V，用各种故事文章人设，在***心里设下各种锚，接着转化让***加入社群，或者买产品。

最后的结果可能是社群或者产品都不咱滴，但是人都不想吃亏，***只能想办***回本，然后他又告诉***，只要帮他拉人，***就可以回本了，于是***就成功的被发展成为下线了。

八：人性弱点之：鸟笼效应

说得是人性贪，贪大求全，今天***送客户一个鸟笼，让他拿回去当摆件吧，客户可能改天就会来买***的鸟，尽管他以前根本不养鸟。

***要餐桌厨具，来我这里买了选购，但是我告诉***，今天下单满5万送价值1万元的豪华办公桌，尽管***家只有40平，***还是想这个办公桌，因为太划算了，哪怕***可能用不上。

接着***把办公桌抬回家了，光摆着也不行啊，太空了，于是***又为了这桌子配了——电脑，电脑椅，绿植，咖啡机，保温杯，茶盘，书架，甚至是一些***根本不看的书。

不知***不觉***多花了一个办公室的钱，好心的商家还送了***一张办公用品店的打折卡，结果隔天***发现这两家店是同一个老板开的。

营销案例：如果我在这个回答下面推荐几本营销类，心理学类的书籍，***可能就会去买，但是***真的会看吗？会去学习吗？

——不会！

因为***可能只是刚好无聊看到这篇回答，结果***买回了几本***根本不看的书。

九：人性弱点之：适度选择

人最不喜欢吃什么？——亏

人最怕什么？——麻烦

很多人都有选择困难症，特别是男性，挑来挑去麻烦***了，所以人都不喜欢做一些很复杂的决策，而更喜欢做一些是或不是这种简单的回答。

比如***卖皮箱的，然后***的产品有很多种型号，***的标注是：

A款，8*8尺寸，配色有地中海黄，墨尔本绿。

B款，12*12尺寸，配色有新西兰粉，美国时尚黄。

C款，24*24尺寸，配色有印尼黑，巴西红。

***以为标注的特别详细了，有尺寸大小，配色方便他们选择，可是***的客户蒙逼了。

8*8是多大？地中海黄是多黄？***妹啊！没***选啊。

所以这个时候***必须要想办***让客户做出更简单的决策。

***可以标注成：

A款，很小，化妆包那么大吧，柠檬黄，青菜绿，无色差。

B款，中等大，和书包差不多能带上飞机，粉色的最好看。

C款，很大，出差旅行能放下一个电饭锅，黑色最耐脏。

这样客户选择很方便，具体细节可以客服交流的时候告诉他，而不是在在选择时就让他觉得麻烦。

营销案例：多运用在话术上，一些聪明的营销人都不会让去思考复杂的问题，做复杂的决策。

比如：

要肉包还是菜包？（而不是***想要什么样的包子？）

要住速八还是七天？（而不是***想住哪个酒店啊？）

要吃海底捞还是外婆家？（而不是***想吃什么？）

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事物分为两面性，心理也是。有的在***看来是心理的弱点，在别人那里可能是长处。

比如心细，到底算不算弱点呢？如果心思太细就容易揪住细节不放，有时候就显得很固执，较真。但是在科学家那里可能就是认真负责。

总得来说，有些心理是大多数人共同的弱点，比如自卑，妄自尊大，骄傲，嫉妒等等，这些心理都可能成为一些人的弱点。

人总是有一些弱点，这些弱点阻挡我们成为最好的自己，也是我们成长中最大的敌人。

我们常说，人最大的敌人就是自己，***调就是因为我们对自己弱点看得不太清楚，才会导致命运出现许多颠簸。通常来说，这三大人性的弱点，影响我们人生关键，建议***越早知***越好：

心理学：人性的弱点

1、自大：不接受别人的批评，总认为自己是对的

人性的第一个可悲的弱点，是较为自大。在我们内心的深处，我们很少会接受别人的批评，总认为自己是对的。心理学曾经发现，每个人身上或多或少有自我防御体系。也就是当别人反驳我们，或者批评我们的时候，我们第一个是跳出来指责对方，或者内心有抵触心理。

而智者则选择对自己开刀，他们身上有另一种思维，那就是绿灯思维，绿灯思维讲述是对待别人的批评，即使内心不悦，但是也会去思索对方的话是否有***理。甚至他们会注重自省，在别人还没有批评我们前，首先就承认自己的不完美，这样也就可以慢慢帮助我们逐步自我完善。

心理学：人性的弱点

2、恐惧与焦虑：不接受当下，要么活在过去，要么活在未来

人性的第二个弱点则是恐惧与焦虑。他们不愿意接受当下，总是比较忧愁，要么就是活在过去，要么就是活在未来。却鲜有珍惜现在的美好。

人类的恐惧来自我们的祖先，由于过于环境的残酷性，导致我们对危险形成了一种较为敏感的机制。但是过度的恐惧与焦虑则会影响我们的生活幸福度，也会让我们失去生活的意义感。

心理学曾经发现，忧虑最大的坏处就是摧毁我们集中精神的能力，一旦忧虑产生，我们的思想就会到处乱转，从而丧失做出决定的能力。

如果***有担忧的问题，做到下面三件事： 1。问***自己：可能发生的最坏的情况是什么？ 2。如果***必须接受的话，就准备接受它。 3。然后镇定地想办***改善最坏的情况。

心理学：人性的弱点

3、爱占便宜：过打折的生活

人性的第三个弱点则是爱占便宜。比如爱买打折的东西，家里面有一大堆用不着的东西。爱占便宜体现在第二点就是对时间的不够重视。

比如有些人为了抢几块钱的红包，经常刷微信；为了挣几百块的外快，上班偷偷干私活，为了一点折扣就在网上泡上几个小时，这都是属于经常做丢西瓜捡芝麻的事情。

爱占便宜，往往导致我们生活质量与幸福度也会严重打折，有一个女上司总是推迟自己享受生活的愉悦，她总是想着享福在后来，她对待自己很苛刻，后来在怀孕的时候，也不爱惜自己身体，彻夜苦读，最后流产，失去自己的孩子，她这一辈子再也无***拥有属于自己的宝贝。

不要过打折的生活告诉我们，不要因为爱占便宜，我们就牺牲生活的质量，虽然我们不主张过度浪费，但是在自己现有的经济条件下，重视亲情，重视自己生命中最在意的东西，珍惜好现在自己的时间，我们才不会让自己无怨无悔

总的来说，每个人身上都有着这些人性的弱点。认识自己必然有一部分需要认识自己身上的缺陷是什么，我们只有面对自己的弱点，持续完善自己，我们才会发现，生活的质量与品味都会得到提升，这才是最好的生活态度

弱点很多，看如何把控三点

1.欲望

2.情绪

3.习性

这是古***每个时***的产物，佛家，***家，儒家，墨家等，看如何提升思维维度来进化自己的弱点

心理弱点很多，而且每个人表现形式不一样，比如有的人所有的情绪都表露在表情上，这在交***中是件好事，说明这个人性格直，真实，但是在某些特定场合，这就是他的心理弱点，让人一看就能看透他。再比如有的人天生胆小怕事，是因为他的内心弱点很明显，怕惹事，怕受伤，这些人往往不会干出什么伤天害理之事，但也不要指望他除暴安良。人之所以有心理的弱点，是看他在对待不同事有不同的心理变化，还是一概而论都是一样的心理，后者就证明了他的心理是有弱点的

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